第512章 社交大戰

　　江勤在來之前就已經和騰迅的彭勝約好了，22號上午會去騰訊大廈做客，所以第二天清晨他起的很早，換了西裝後還找了個美發店吹了個髮型。

　　馮楠舒不太適合參與這種生意場合，而且都是陌生人的時候會害怕，於是江勤就把她送到了深城分站。

　　而徐凱旋、關深，則負責陪他一同前往。

　　因為是來談微信和知乎的合作，所以彭勝專門把負責微信推廣的經理戚忠請了過來。

　　“江總，久聞大名。
”

　　“彭總好，戚總好，都快請坐，不用客氣，就當自己家。
”

　　彭勝和戚忠微笑著連道三聲好，剛要坐下才反應過來，這好像就是他們公司。

　　江勤此時拿出一份合作書遞了過去：“戚總，請過目。
”

　　“江總真是雷厲風行啊，我還以為咱們得好好閑聊一陣呢。
”戚忠拉著椅子往前坐了一下，接過合作計劃書，隨口說了一句。

　　江勤揚起嘴角：“我倒是喜歡閑聊，大家都說我嘴碎來著，可是現在閑聊不太合適，因為留給微信的時間不多了。
”

　　“……”

　　戚忠擡頭看他一眼，默默收起了微笑，表情變得凝重了一些，然後掀開了計劃書的第一頁。

　　上面隻有四個字，寫著社交大戰。

　　騰迅是一家做社交軟件出身的企業，最有名的就是QQ。

　　這款社交應用深受年輕人的喜愛和追捧，巔峰時期的同時在線人數甚至超過兩個億，是國內天花闆級的社交應用。

　　但因為軟件是完全免費的，所以它自身沒有盈利能力，高額的運營成本反而導緻騰迅前期一直在虧錢。

　　據說在更早一點的時候，馬總曾由於無力承擔QQ的運營成本，決定以70萬的價格將其賣掉，隻是後來越想越虧才罷手。

　　也是從那時候起，騰迅公司也開始瘋狂布局下線產業，像是遊戲、影音等等，然後以QQ龐大的用戶群體為流量池，借助這些產業來吸金。

　　QQ沒有盈利能力但是這些行業有啊，尤其是遊戲領域，簡直就是一個龐大的吸金獸。

　　所以QQ對騰迅就像是知乎對拚團，都屬於流量池的一種，它們的變現能力很差，但引流能力極強。

　　隻要好好布局下遊的變現工具，形成鏈條，就可以獲得收益。

　　所以騰迅目前的商業布局幾乎都是根據QQ的流量池來做的，也就是以社交網絡為地基的產業布局。

　　但是，時代的變革總會讓老賽道重啟，化身成為新賽道。

　　原本以QQ為天花闆的社交賽道，這幾年也是重新化身成了新的風口。

　　因為移動互聯網時代來了。

　　首先是移動公司，它利用自己龐大的用戶群體開發了飛信，到目前為止，累計注冊用戶已經達到了兩個億。

　　據說電信和網易也在暗中布局一款叫做易信的工具，定位也是免費通話和免費短信。

　　阿裡也對外透露自己有意進入社交賽道，也就是後期砸了重金扶持的“來往”。

　　最關鍵的是，小米科技的雷總發布了一款叫做米聊的即時通訊app。

　　要知道，社交網絡是騰迅的主陣地，結果這麽多的對手一股腦地往外冒，這絕對不是一個好兆頭。

　　但歷史的巨輪在向前滾動，你根本無法阻擋。

　　那麽騰迅就面臨一個很大的難題，怎麽能把移動社交網絡也捏在自己手裡。

　　當時他們也在做手機QQ的項目，已經積攢了很多的用戶，這時候乘勝追擊，勝率幾乎在百分之六十以上。

　　可問題是QQ自身綁定了很多的變現產業，而且這些產業更依賴於pc端，還有一點就是QQ的功能太花哨了，針對移動端也沒有清晰的定位，年紀稍大點都玩不懂。

　　而飛信和米聊呢？
隻保留了最原始的“短信功能”和“語音通話”這兩種作為基本服務。

　　這就意味著飛信和米聊的門檻很低，而且受眾群體更廣，甚至有點年紀的，隻要會發短信，也是他們的目標用戶。

　　於是，騰迅決定開發一款全新的社交app，專門針對移動網絡進行社交布局，又不會影響現有的產業。

　　微信，也就應運而生。

　　但如何快速推廣對他們來說也是一個很大的難題。

　　本來起步就晚了，而且還有個通訊運營商這種bug對手，初期產品做的也沒有米聊好用，這他媽簡直逆風開局。

　　所以，戚忠對於江勤主動拋出的合作意願很感興趣。

　　“其實互聯網商業的思路是一樣的，用戶才是最根本的所在，大家前期都在瘋狂搶用戶，希望能贏家通吃，那就要比比誰的速度快。
”

　　江勤看著戚忠：“早先接觸移動互聯網的肯定是學生群體，而大學生算是其中最高質量的用戶了，目前在國內，隻有我們做的是最精準的大學生市場。
”

　　戚忠點點頭：“這個我清楚。
”

　　“所以啊戚總，推廣要從最容易的地方入手，越精準你們的速度就越快，到時候再加上QQ的引流……”

　　“江總開個價吧。
”

　　江勤伸出一個手指頭，在他面前晃了晃。

　　戚忠愣了一下，很乾脆地搖搖頭：“太高了，以你們論壇的用戶數量來看，廣告投放到不了千萬級，而且轉化率還未可知。
”

　　“我知道一開口就是這個價格確實有點高，但是沒辦法，我最近有點缺錢。
”

　　聽到這句話，身為投資經理的彭勝頓時眼前一亮：“江總最近缺錢了？
缺多少？
”

　　江勤愣了一下：“我都忘了彭總也在了，其實剛才是開玩笑的，我們不缺錢。
”

　　“江總，咱們坦誠相見吧，如果拚團有資金需求，我們願意全力支持拚團發展。
”

　　“彭總，我們融到的錢不多，最近還在開發新項目，社區團購的鋪設也比較費錢，確實緊張一些，但還沒到太嚴重的地步，目前勉強還算周轉的過來。
”

　　“可是團購發展到這個階段，如果資金光是勉強可以周轉，那可是大大的不妙啊。
”

　　江勤沉默了片刻：“是有點困難，但還可以再試試。
”

　　彭勝忍不住探身：“拚團現在勢頭正勁，江總私下接觸過的投資人可能也有很多，一直猶豫也是人之常情，但騰迅給出的條件一定是最優越的。
”

　　“我相信彭總的話。
”

　　“那江總就不該再猶豫，以您的能力和我們可提供的資金，拚團今年完全可以統一團購市場。
”

　　江勤沉吟半晌後開口：“這件事我會考慮的，我們還是先來談談微信和知乎的合作吧。
”

　　彭勝覺得自己肯定是說動他了，但好像還差一口氣，看來拚團確實還沒到山窮水盡的地步。

　　戚忠推了一下眼鏡，和彭勝交換了一下眼神：“價格方面我還要和團隊開會研究才能決定，但肯定達不到江總說的這個數字。
”

　　“那我們也可以換另一種合作方式。
”

　　“江總請說。
”

　　“咱們簽個協議，讓拚團和微信達成一份長期的深度合作，成為具備優先權的戰略合作夥伴，共謀發展，您覺得怎麽樣？
”

　　戚忠聽完之後一愣：“江總好像比我們更看好微信這個項目？
但團購和社交方面好像關聯性不大？
”

　　微信現在才剛被開發出來，功能和定位都是借鑒同行的，還沒有一個長遠的發展規劃，戚忠甚至連它能否在社交大戰中取勝都尚未可知。

　　但他卻有種感覺，這個人好像對微信莫名的看好。

　　江勤攤攤手：“反正微信不會吃虧啊。
”

　　“……”

　　“另外我還有個條件，我想和財付通的李總見一面，不知道戚總能不能幫我引個路？
”

　　聽到這句話，戚忠和彭勝瞬間明白了。

　　原來說了那麽多，又是投資又是推廣的，其實還是想要和財付通的合作。

　　但這樣一想，有些東西瞬間就合理了。

　　拚團目前已經吃掉了一線城市的大半份額，這件事他們是知道的，但是他沒有移動端的線上支付渠道，所以他這次來的真正目的是這個。

　　呸，真狗！

　　他拒絕了騰迅的投資，按道理來說完全沒機會和財付通合作的，但卻用微信和知乎的合作當誘餌，把他們釣住了！

　　現在人家都當面提出這個條件了，伱也不能不答應。

　　好算計啊……

　　戚忠沉默了一下，然後和彭勝一起，帶著江勤去了財付通的辦公大區。

　　隻是從中午十一點等到下午三點，中間還吃了個飯，財付通的李總一直在推脫，說是在外面忙，想要改到明天，一會兒又說明天不太行，不然就周末。

　　眼見著太陽即將落山，江勤忍不住歎了口氣：“算了，既然見不到，那我下次再來吧。
”

　　彭勝和戚忠聞聲站了起來：“江總不要介意啊，您也知道支付牌照的事情，李總最近也確實太忙了些。
”

　　“沒事，知乎和微信的合作還是會堅定不移地走下去的。
”

　　江勤帶著徐凱旋和關深離開了總部，一路上的心情都很好，回去的路上甚至忍不住哼起了歌。

　　關深和徐凱旋也是很懵的，不知道老闆在高興什麽，廣告費被砍價，財付通的負責人也沒見到，又贏在哪裡了？

　　“老闆，我們已經和支付寶簽訂了協議，為什麽還要專門去見財付通的負責人？
”

　　“雞蛋總不能放在同一個籃子裡啊。
”

　　關深哦了一聲：“可現在人沒見到，雞蛋不還是在一個籃子裡嗎？
”

　　江勤擡頭看她一眼：“那可不一樣，我們去找他了，還等了四個小時，是他選擇不見的，到時候我們幫助支付寶遍地開花，騰訊不會怪我們，隻會後悔當初沒見我。
”

　　“那我們既然已經和支付寶合作了，為什麽還要擔心得罪騰迅啊？
”關深不理解。

　　“生意場上，哪有真正的戰略合作夥伴，阿裡現在願意和我們合作，是因為我們可以幫他們推廣支付寶，在這段時間裡，我們必定如膠似漆。
”

　　“可你想過沒有，等支付寶起來了，我們又不接受他們入股，到時候要怎麽辦？

　　“總得多留幾條路子啊。
”

　　“我們想保持獨立，就得想辦法用對手來製衡對手。
”

　　江勤坐在五菱宏光的後排，翹著二郎腿，轉頭看向窗外的騰迅大廈。

　　所謂的左右逢源，就是誰都不去得罪，每一邊都要留一線，隻有一直被人搶，才能一直有存在的價值。

　　(本章完)