第218章 團隊的主心骨

　　三月中旬，校花比賽的熱度不斷攀升。

　　喜甜奶茶店穩坐流量的高地，瞬間打開了市場，以至於店門前每天都大排長龍，而長龍之長又再一次吸引了更多的人來湊熱鬧。

　　商業街上的人一天到晚都烏泱泱的，連周圍的商戶蹭到了熱度，營業額一直在穩步上漲。

　　為什麽？

　　因為等單過於漫長，那就會有人選擇先去別的店逛逛。

　　逛逛著逛著，一不小心就買了點東西，這也是很自然而然的，畢竟我來都來了啊，不順手買點東西多虧啊。

　　尤其是精緻的豬豬女孩，像這種的衝動消費簡直不要太多。

　　這種經濟現象很常見，和各省市不斷推進旅遊業的道理差不多。

　　因為當人流量增大，衣食住行的花銷就會變大，而非必要的消費也會增多。

　　買了一堆用不到的東西，每次點餐都超出自己的食量，這不是很常見的事情嘛。

　　所以，流量所惠及的不一定就是目標用戶，整個商圈的人都會吃到不少的好處。

　　基於這種情況下，拚團和這條街的合作商談就變得無比順利了。

　　沒辦法，因為真香。

　　但是，也不是所有的商戶都覺得開心的，就比如這條街上另外的幾家奶茶店，那真的是罵娘的心都有了。

　　自從那什麽狗屁校花大賽開始舉辦，他們店裡的客人就越來越少。

　　畢竟競品之間的銷量都是此消彼長的，沒有人會在第一家店買一杯奶茶，轉頭再去另一家店買一杯奶茶，那是純純吃飽了沒事兒乾。

　　尤其是天天來的熟客忽然不來了，更讓奶茶店的老闆們有一種大難臨頭的感覺。

　　媽的，說好了隻愛喝我的奶茶呢？

　　這種見異思遷的真尼瑪像極了愛情啊，連個招呼都不打！

　　“老許，你那邊有生意嗎？
”

　　“有個吊毛的生意，開門一上午了，別說靚仔靚女了，真就連個吊毛都沒見過。
”

　　“我和珍果鮮的王姐商量了一下，咱不能這麽坐以待斃，要不這生意真的做不下去了。
”

　　“怎麽說？
”

　　“我聽說那家店是學生開的，走，嚇唬嚇唬他們去！
”

　　於是，在比賽進行到白熱化的一周之內，三家奶茶店的老闆帶著人過來鬧了四次，

　　他們也不敢真的打砸搶，隻是每天都來放一遍狠話，搞得店裡雞犬不寧的，還嚇走了不少客人。

　　來存慶作為理工大學推廣組的組長，前去解決了很多次，主打的就是一個曉之以理，動之以情，但實際上一點卵用都沒有。

　　因為你確確實實地搶了人家的生意，說再多好話都沒用，好話又不是錢，誰會願意聽你羅裡吧嗦的。

　　舉個例子來說，伱搶了人家的女朋友，還去安慰人家把心態放寬，鼻子沒被打歪都是幸運。

　　更何況，錢比女朋友重要的多啊！

　　可來存慶也一肚子氣。

　　媽的，做生意靠本事的，你賣不出去關我們什麽鳥事？

　　於是他後期也不去了，隻是派了幾個人在門口守著，保證店員的安全，畢竟除了奶茶店的問題之外，他所面臨的其他問題也很多。

　　內容組的人手不夠用，來存慶本來打算從市場組借調的，結果所有人都不想發傳單了。

　　尤其是某個貧困生，天天抱怨發傳單累，想要進內容組，見到借調名單上沒自己，直接就罷工了。

　　按道理來說，這樣的人直接辭退就算了，可難就難在這家夥是個貧困生，讓來存慶一直都拿不定主意。

　　“老闆一開始隻是孤身一人，怎麽把項目做到從無到有的呢？
”

　　“聽董哥說，老闆能在滿地的大坑之間瘋狂舞蹈，但從來沒踩進去過。
”丁巧娜幽幽地說了一句。

　　來存慶聽完了之後咂咂嘴：“這個比喻還真是形象！
”

　　“要是老闆在這裡就好了……”

　　聽到這句話，旁邊的顧甜甜、陳文秀和湯麗都忍不住對視了一眼，對男神這個詞仿佛有了更深層次的理解。

　　她們在市場組跑了半個月了，因為工作比較勤懇，被來存慶調到了內容組。

　　然後，每次團隊裡有解決不了的問題，所有人都會喊一句，為啥老闆不在啊，老闆要在這裡就好了。

　　就好像隻要江勤出現，一切問題都不是問題。

　　別的男神，能看出來的隻有男這一點，但江勤這個男神是真的讓人覺得神。

　　不過讓他們沒想到的是，江勤真的不禁念叨，下一秒就進了活動教室。

　　“老闆，你可算來了！
”

　　來存慶瞬間軟在了闆凳上，仿佛找到了主心骨，壓力頓時減輕了不少。

　　江勤走進來後看了他一眼：“你們怎麽都是一副要哭了的表情？
”

　　丁巧娜忍不住開口：“我們本來想的挺好的，覺得按部就班往下進行就好了，但過程中總是會有亂七八糟的問題，真的好難，老闆你當初是怎麽做到的？
”

　　“隻是有億點點小小的天賦與帥氣罷了。
”

　　“……”

　　江勤看著眾人無語的表情也是醉了，媽的，現在說真話都沒有人信，這是什麽狗叼社會：“遇到什麽麻煩了，說說看。
”

　　“首先是奶茶店的事情……”

　　三分鍾之後，江勤聽完了來存慶的匯報：“做生意就這樣，你吃的太多別人就吃不到，很正常。
”

　　丁巧娜忍不住開口了：“老闆，您以前帶團隊做推廣的時候遇到過這種事嗎？
”

　　“也遇到過，不過明目張膽來鬧事兒的倒是沒有。
”

　　“那現在要怎麽解決？
”

　　江勤思考了一下：“我一直跟臨大的團隊強調一點，叫透過現象看本質，你們覺得他們來鬧事，最終希望得到的結果是什麽？
”

　　來存慶倒是知道答案：“他們就是想賺錢啊。
”

　　“那不就得了，給他們一個賺錢的機會就是了。
”

　　江勤揮揮手，帶著他們大搖大擺地去了鬧事的奶茶店，找到了店老闆，伸手把一份合同直接甩到他們的櫃台上。

　　來存慶還以為老闆會說，簽了它，不要不識擡舉！

　　電視劇都這麽演的嘛。

　　但實際上的江勤確實一臉微笑，絲毫沒有表露出任何的囂張氣焰。

　　“這是我們的拚團線上服務，請您看一下。
”

　　“線上配送？
”

　　“對，是一種全新的銷售模式，成為拚團的合作用戶，喜甜獲得的流量，你們也同樣可以獲得。
”

　　“按照你們的意思說，我們隻管做就行了？
”

　　“沒錯。
”

　　“可就算是在線上，喜甜有這麽多的流量，我們也搞不過喜甜啊！
”

　　“那我在這裡向你保證，喜甜不會在線上售賣奶茶，這個市場永遠是屬於你們的。
”

　　兩個小時之後，江勤帶人跑完了三家店，拿著三份合同，又回到了理工大學的教室。

　　來存慶有點不解：“就因為他們鬧事兒，所以喜甜就不做線上服務，這妥協的也太狠了吧？
”

　　“我沒說不做線上服務，我隻是說不賣奶茶。
”

　　“那賣什麽？
”

　　江勤從錢包裡掏出一張喜甜奶茶卡：“喜甜不做外送奶茶的業務，但是會在線上銷售奶茶卡，買到或者收到奶茶卡的人，都需要到店消費才行。
”

　　丁巧娜也拿出了自己錢包裡的那張卡：“我也有一張，是一個學弟送的。
”

　　“用過之後有什麽感受？
”

　　“有了這張卡之後，我幾乎就沒有再喝過別人家的奶茶了。
”

　　江勤點點頭：“我們做生意的，沒必要把人趕盡殺絕，給另外那三家奶茶店留下了一點點的生存之地，讓他們可以依賴外賣活下去，這才是我們的妥協。
”

　　來存慶頭皮有點麻了：“那這三家店以後隻能靠外賣活下去了？
”

　　“也許吧。
”

　　“然後他們每賣出一份奶茶，還要給我們一份提成？
這樣一來，線上線下沒有我們吃不到的市場？
”

　　“當然了。
”

　　江勤露出一個迷人的微笑。

　　其實單純做外賣的店未來會有很多很多，統稱為外賣店，他們沒有任何的線下生意，單純地線上訂單活著。

　　媒體把他們稱之為小作坊。

　　因為不用店面，所成本不高，價格可以壓得很低，也是新時代所催生出來的一種新式經營方式。

　　江勤把錢包裝回口袋：“還有什麽麻煩，一口氣說了，我待會兒要去見一下孫主任。
”

　　“市場組的人手調派問題，底下的人意見很大，他們全都不想發傳單，一直在群裡問，為什麽別人可以調進內容組，他們不行。
”

　　“那為什麽他們不行？
”江勤問了一句。

　　來存慶立馬開口：“他們能力不夠，發傳單都不認真，我當然要把機會留給那些吃苦耐勞的人。
”

　　“這樣吧，把意見最大的那個先辭掉，讓他感受一下社會的險惡。
”

　　“可是那個意見最大的最貧困，不好直接辭退的。
”

　　江勤樂了：“換個角度思考，貧困就更好了，他被辭掉之後有多後悔，以後理工大學的團隊就有會多穩固，我們開出來的薪資，別的地方可給不到。
”

　　來存慶思考了一下：“可是萬一他鬧事呢？
”

　　“我做錦旗和證書花了三十多塊錢，這錢總不能白花，孫主任會幫我們兜著的，這就是有指導老師的好處。
”

　　“哦哦。
”

　　“老來，我們是做生意的，不是慈善機構，你要記住，貧困永遠都不能被視為保護傘。
”

　　江勤嚴肅說完，莫名覺得剛才那句話很帥氣，還想再來一遍。

　　不過再來一遍就顯得有點憨了，於是他隻能從那些崇拜的目光中體會自己剛才的帥氣。

　　嗯？
這個顧甜甜的眼光簡直滿分，這麽崇拜的嘛？
連腿都夾緊了。

　　(本章完)