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《丁薇記事》191.第186章 生意之道

丁薇記事 荊棘之歌 6201 2024-05-17 09:55

  第186章 生意之道

  兩個藝術生磨磨唧唧挑挑揀揀,折騰了一個小時才回宿舍。

  她們一走,陳思雨趕緊數了數手頭的錢,又一次心花怒放。

  而之所以這麽磨嘰,倒不是說砍價什麽的,而是陳思雨給的價格很讓人心動。

  她們今天衣服穿了半天了,也能感覺出質量和做工,不比商場裡頭的差。
然而價格卻比商場實惠太多了!

  款式還都很好看。

  兩個女孩子猶猶豫豫,看這個也喜歡,看那個也喜歡,可不挑揀了好些時候。

  毛衣羽絨服,秋衣秋褲,手套襪子,一個也沒落下。

  因為經濟條件,不能每個款式都來一件,兩人走時還戀戀不舍呢。

  ……

  開門第1單生意就到手了400塊錢,哪怕算上成本,這單也絕對賺了不止200。

  陳思雨又掏出本子算了算,這會兒暈滔滔的說道:

  “難怪我爺奶都說造導彈的不如賣茶葉蛋的,這小生意就是賺錢……”

  丁薇咳嗽一聲,水都要嗆出來了。

  “你這生意做的……”

  她也不知擺什麽表情。

  ——賺錢是肯定要賺的,不然他們花那麽大力氣幹嘛?

  丁薇對她報價倒是沒什麽想法,但是能把同學情誼說的這麽深厚,好像每讓一塊錢都是喝她的血,吃她的肉似的。
到最後兩個女生明明掏了錢,還又是感激,又是歡喜,還隱隱覺得賺了大便宜的樣子……

  丁薇也實在是歎為觀止。

  白珊珊反應過來,也不由瞪大眼睛:

  “思雨,你這生意再這麽做下去,感覺我佔大便宜了。

  就陳思雨這個交際能力,肯定能賺錢呀,她等於說前期投入,後期甩手做掌櫃就行了。

  白珊珊琢磨著——不行不行,這生意不能長時間這麽合夥。

  哥哥之前講過,合夥做生意,付出成本不對等的話,時間久了就容易起矛盾傷感情……

  所以等思雨掙了錢了,她這邊就抽手算了。

  畢竟窮人家賺錢可太難了。

  ……

  陳思雨也有點發飄。

  但此刻還是努力壓下情緒,矜持地道:

  “唉,這也就一開始,後續什麽樣還不知道呢,珊珊你可別這麽說,沒有你的金錢大力支持,別說網店了,進貨我也進不來這個價呀。

  她把衣服拎起來掛好,一邊碎碎念叨著成本:

  “就這衣服,我問過好幾遍了,批發市場獨門的生意,價錢也要的狠。

  “一次最低批發10件,少於10件價格都是按120走的,10件也才是100。

  畢竟質量在那放著,所以很多外地來的個人服裝店,咬咬牙也還是拿了幾件回去了。

  陳思雨要不是被白珊珊忽悠的熱血上了頭,一口氣拿了三四百件,無論如何也給不到這個價格的。

  但真的賣起來,想想實際庫存她也發愁呢:

  “現在天已經冷了,我們得抓緊呀。

  ……

  她跟網店客服谘詢了一下關於買廣告位的事情,人家給了幾個方案,一個是搜索排行,每個名次價格不等,一個是首頁推薦,這是兩個比較重磅的活動,還有一些其他零碎的小推廣方案。

  她猶猶豫豫,不知道一開始該選哪個。

  此刻不由跟丁薇和白珊珊商量:“這麽多活動,每一個價位都不一樣,你說我該選哪一個呀?

  這這丁薇真回答不上來。

  他她隻在桃桃寶買過東西,沒在上頭賣過東西。
哦,閑魚倒是賣過,可這經驗也沒啥用啊。

  白珊珊倒是想不通:“你猶豫什麽呀,我有錢,我這月零花錢還剩好多呢,都沒有花錢的機會。

  話是那麽說,但實際做起來……

  白珊珊拍闆道:

  “天已經冷了,咱們又是新店,不趁這個時候一鼓作氣把庫存都清了,再磨磨唧唧拖下去,錢賺的也沒有意思呀。

  “資金不能快速回籠,一切都是白瞎的。

  “買!
就買這個最貴的!

  “然後這個什麽搜索排行也給買上。

  “雙管齊下,買完這一波看看效果,商場馬上都要上春裝了,抓緊時間。

  陳思雨瞬間反應過來:

  “對啊!

  珊珊說的對,錢不到手,一切都是白瞎,明年還不知道流行什麽款式呢,他們可得加把勁!

  於是二話不說,立刻點頭:

  “行,就這麽辦!

  她立刻就去找客服溝通了。

  花錢這種事上,丁薇沒什麽建議的,但是有一點——

  “你不還要做學校裡的生意嗎?
這樣吧,如果學校裡有同學願意買的話,你讓他們通過網店,最後再給個好評,根據這個評論,再給人家少個5塊10塊的。

  沒錯,這就是後世常有的刷評論。

  可惜現在的評論還不能放圖片,不然買家秀保證多多的。

  “這個辦法好!

  陳思雨眼睛亮了:

  “都是同學,我本來打算同學們買,不用郵費的話,就少一點的,薇薇你這麽說,又能光明正大的少,還能讓同學覺得便宜了,網店還能快速升星升鑽升皇冠!

  她高興極了,二話不說打開QQ,首先聯系那兩個藝術生。

  ——錢給了沒關系,大不了她這邊再自己掏錢,用她們的帳戶走一波嘛!

  ……

  看到她這樣乾勁十足,丁薇也覺得開心。

  到底是小宿舍的第一次創業,她也是盡可能的幫忙。

  “那你詳情頁是不是還要編個文案什麽的?
我來試試。

  她打開文檔,一會兒就編輯了一段話:

  【這款羽絨服是店主本人重磅推薦的,上身真的超美超溫暖!
是店主費盡千辛萬苦特意淘來的外貿精品,這個價位姐妹們搶到千萬不要猶豫……】

  【別的不說,這款一定一定要留一件呀!

  【黑色高貴,白色優雅,紅色熱烈……】

  【這樣一件大大的羽絨服,一點也不重,裡頭全都是90國標白鴨絨,超品質的定製羽絨,再加優雅寬大銀狐毛領,日本高科技防鑽面料……】

  她把這段文檔給陳思雨,看並指點她:

  “到時候在這段、這段、都插上細節圖、全身圖。

  陳思雨眼中異彩連連:“薇薇你不愧是寫小說的,寫的太好了!

  丁薇:……

  還行吧。

  她隻是看多了桃桃寶的套路而已。

  想了想,又提個建議:“如果你想成交量更多的話,不如加個7天無理由退換。
就是7天之內,隻要商品完好,商標無損,不需要理由就能退換,但退換貨運費需要自理。

  “啊?

  陳思雨瞪大眼睛:“7天無理由退換?

  “那不會有人回去穿一天兩天再退回來嗎?

  丁薇笑了笑:“所以說就要看你這衣服的質量值不值啊。

  陳思雨對這方面倒是很自信:

  “值不值得,我當然是特意篩選過的,肯定值。

  但是這個7天無理由退換在這時候還顯得有些太恐怖了,她難免有些猶豫。

  白珊珊想了想:

  “我覺得可以,我們去商場買東西的時候,一個月內退換有的好品牌的專櫃也可以。

  陳思雨還是猶豫:“可這不一樣……”

  但是她轉念一想——

  能上網買東西的基本都是同齡人,而同齡人臉皮薄,真不一定能乾出這事。

  再說了,隻要注明了衣服好好的,就算有那麽幾個能退,可更多的人應該會因為這個花錢買吧!

  比如她如果面對一個不信任的商家,也不知道衣服穿著合不合適就買回去,那她肯定會猶豫的。

  猶豫來猶豫去,最後有可能就不買。

  如果7天無理由退換,不好看就能退的話,那不管怎麽樣,買回去試試的心理總是有的吧?

  她一咬牙,:“反正我對我選的這些衣服有信心,加上就加上!
我一定要在詳情頁重磅標出這一點!

  丁薇也松了口氣:“做生意我是沒經驗,能幫你的就這些了,接下來,你就要自己忙了。

  陳思雨點點頭:“嗯嗯嗯!

  她是很感激地:“你能幫這麽多我已經覺得很驚喜啦!
我知道你寫小說都耽誤了,這麽一折騰下來,估計要損失好多稿費呢。

  話音剛落,宿舍門被推開了。

  呂麗從圖書館回來了。

  她面無表情,也不知聽沒聽到他們的對話,此刻也不說話,就坐到了書桌前。

  陳思雨頓了頓,還是說完了剛才的話:

  “總之,薇薇,太謝謝你啦!

  她對著自己的衣服,怎麽看怎麽喜歡,此刻美滋滋道:“那你趕緊寫小說吧,我不打擾你了。

  ……

  丁薇和呂麗並排坐在書桌前,此刻相顧無言,隻是各忙各的。

  她戴上耳機接著碼字,而旁邊呂麗寫著寫著,卻停下了筆。

  此刻她側頭看著丁薇,猶豫了好一會兒,還是小聲問道:

  “你之前說《少女》雜志拖欠稿費,是真的嗎?

  時至今日,編輯還是那套老話對著她,甚至還催促他她再寫一本,可呂麗卻實在是擔心。

  這會兒也是忍不住鼓起勇氣問的。

  然而。

  敲擊鍵盤的劈裡啪啦聲不斷響起,丁薇的動作停都沒停一下。

  她戴著耳機呢,雖說大動作和大的喧嘩肯定是能聽到的,但這麽小的聲音,在她不間斷的敲擊節奏中和全神貫注之下,自然是沒聽到的。

  呂麗也隻鼓起了那一時的勇氣,此刻緊緊捏著筆,看丁薇動作停都沒停,也隻能抿抿嘴,重新拿起了筆。

  但小小的筆記本上,還是被他她不知不覺畫出了道道黑色的痕跡。

  又很快被淚水洇濕。

  她想起了這段時間自己落下的功課,努力深吸一口氣,趕緊擦擦眼淚,接著埋頭做筆記。

  ……

  這次碼字丁薇就沒有再停下來過。

  中間除了喝水上廁所,基本上就一直戴著耳機在不斷的寫著。

  從中午1:00寫到下午4:30,足足三個半小時的時間被她利用的徹徹底底,稿子也多出來了2萬多字。

  但是打出最後一個句號的時候,她也覺得渾身僵硬,手指都不是自己的了。

  她站起來活動一下身體——

  現在這麽高強度的打字,不會得腱鞘炎、肩周炎、頸椎病吧?

  想了想,又忍不住伸展了一下發僵的軀體,聽得骨頭髮出了細微的咯吱聲,不由又慶幸自己辦了專業的按摩卡。

  此刻將筆記本合上,去喊白珊珊:

  “珊珊,我們要不要去做個按摩?

  皮膚護理前兩天才做,今天隻做個按摩的話,時間會快很多,晚上回來還能再奮鬥幾個小時呢。

  ……

  白珊珊正愁在宿舍裡無聊呢。

  丁薇的書她已經看完了。

  ——沒辦法,這就是作者和讀者的區別。

  作者要嘔心瀝血寫幾個月的書,讀者三兩天就能看完。

  天天在學校裡,她也沒個別的娛樂,也就是看看電影,看看電視劇這樣子,其實也挺無聊的。

  至於陳思雨那邊,她是超有效率。

  就這麽幾個小時的時間,文案初稿都已經定好了,版面裝修蔣一帆倒是相當靠譜,雖然不是他做的,但他找了朋友,一天時間就搞定了。

  現在隻等著明天攝影小哥把照片傳過來,再把圖片傳上去,一切就可以步入正軌了。

  但是大家都有事情做,顯得不複習又不操心賺錢的白珊珊格外鹹魚。

  也正是因為這樣,此刻聽到丁薇提議,白珊珊立刻就爬下了床:“好好好,去吧去吧,好無聊啊!

  陳思雨看這兩人的背影,此刻又羨慕又酸溜溜:

  “唉,我什麽時候才能有錢到去那裡隨意消費呢……”

  但是同宿舍的薇薇現在都可以了,她如果生意做得好的話,應該很快就可以了吧。

  想到這裡,她又瞬間鬥志滿滿!

  書桌邊,呂麗看了看門的方向,此刻沉默的坐在那裡,仿佛隱形人一樣。

  陳思雨見狀,撇了撇嘴,但到底也沒多說什麽。

  ……

  如今天氣轉冷,5:00天色暗了下來,等到在坐地鐵到美容院,天已經黑了。

  從外頭出來真的好冷,丁薇和白珊珊兩個人美美的泡了藥浴,此刻趴在那裡哼哼唧唧,隻覺得按摩師的手法越來越到位了。

  “雙雙,我覺得你現在手藝很好,有沒有加工資啊?

  她這麽一問您,林雙雙就開心起來,立刻道:

  “加啦加啦!
我算了算,這個月乾下來能拿到接近5000塊錢呢!

  這也是臨近過年客戶變多,辦卡的人也更多了的緣故。

  她可真開心:“我現在申請上全天班,每天能夠服務好多客人,服務提成和辦卡提成不少的。

  想了想又忍不住道:“唉,當初那個討厭的男生非要糾纏我,害我隻能辭職。
現在想想,要不是他,我還找不到這麽好的工作呢!

  當知客一天8個小時,全程站下來也不是那麽輕松的。

  而在這裡好歹可以到處走動一下,工資還翻了好幾倍!

  而且現在練熟了,懂得使用巧勁兒,也根本沒有那麽累,年輕人,最不怕的就是出力氣。

  丁薇也替她開心:“那就好,現在一個月5000的工資可不少了。

  林雙雙也美滋滋:“對呀,我也超開心的。

  “那你那個小玉姐呢?

  提起小玉姐,林雙雙就更開心了。

  “小玉姐現在身體養的可好了,每天我們倆互相練習呢,這邊有培訓她還跟著過來,隻是還沒正式上班。

  “不過,這兩個月沒有正式上班,她現在買了房子,貸款壓力挺大的。
好在還剩一點錢,夠還幾個月的房貸。
我猜小玉姐到時候恢復工作了,肯定比之前還要賣力。

  “那你們把卡掛失之後,錢都取出來了嗎?

  陳思雨可是把計劃全都跟她們講了,雙雙這邊也雙向播報,上次的進度停留在他們把那張銀行卡掛失了,也不知道周文康什麽時候能發現。

  雙雙趕緊點頭:“掛失一個星期之後就重新辦卡了,那錢剛好夠還房貸的。

  銀行貸款不是那麽快就下來的,在撥款之前是不用還的,所以崔玉的存款倒也勉強跟得上。

  有身邊人的例子在前,雙雙也很有力氣:“我也要好好乾活,到時候攢錢買房子。

  丁薇也笑了起來,不管怎麽說,看這樣的小姑娘對未來充滿希望,她也覺得相當開心。

  不過這時候又忍不住問道:

  “雙雙,你長這麽漂亮,有沒有考慮過做演員呀?

  林雙雙淡定道:“我才不要做演員,哪有那麽容易的呀。
真要那麽掙錢,全國人人不都乾那個去了?

  “我以前上班時還有什麽星探要跟我簽合約呢,還沒怎麽樣就要摸我的手,呸!

  她現在說話中,少女的活潑盡顯,一點也不像開始那麽柔弱又小心。

  丁薇也笑了笑:“那好可惜呀。

  林雙雙看得開:“這有什麽好可惜的,我覺得不可惜就行了。

  正說著,她的耳機裡突然有人叫她。

  林雙雙一愣,等到洗手的時候才捏著話筒回復:“我這邊還有10分鍾,結束就過去。

  按摩完還有10分鍾艾灸,她如今也算是有沉穩許多,穩穩當當的等著10分鍾過去,這才收拾了東西準備出去。

  丁薇看她臉色實在難看,忍不住問:“怎麽了?

  雙雙眼圈一紅,但這次更多是氣的:

  “那個王八蛋又追過來了。

  那個王八蛋?

  哪個?

  ……

  時間過了太久,丁薇愣了好一會兒才反應過來,可不就是那個周文康的舍友,叫什麽來著?

  怎麽又糾纏到這兒了?

  她和白珊珊換了衣服,此刻也走到會所門口去。

  隻見大門口天寒地凍的,身材瘦小的張成亮站在一圈紅蠟燭中間,深情地捧著一束玫瑰花。

  嘴裡還大聲喊道:

  “林雙雙,我喜歡你!

  ……

  帝都不像小城市,哪怕如今天黑了,路燈開了,路上行人還是不少的。

  他這麽一番動作,倒是引得不少人的目光看過來,但是今天也實在是太冷了,大家行色匆匆,倒很有停下來看熱鬧的。

  張成亮的初步目的並沒有達到,但美容會所裡的工作人員卻都吸引了過來,也算是勉強達成了。

  他將玫瑰花捧得更高一些,自信滿滿:

  “林雙雙,請你給我一個機會吧!

  一陣寒風刮過,作為那一圈紅蠟燭圍成的心在寒風中瑟瑟發抖,很快就不爭氣地抖了抖,火焰瞬間滅掉一大半。

  而丁薇此刻走了出來:

  “哎呀,學長啊!

  她故作驚訝:“你不是天天在學校吃小炒嗎?
為什麽追求女孩子還不舍得去花店買玫瑰花?

  這話一說,所有人的目光都集中在張成亮懷裡那幾支紅豔豔的花朵上。

  平心而論,這9枝花朵包的挺好的,但可惜隻有幾張報紙和兩根拉花,連配花也沒有一枝……

  多看兩眼,還能看到那花朵有些地方扁扁的,大小也不一……這就有點磕磣了。

  又是這個女生!

  張成亮至今念念不忘那7個白雪公主和一個小矮人,隻覺得是自己的奇恥大辱,如今看到丁薇,他下意識的緊張起來:

  “你,你胡說,我這就是花店買的!

  “哦。

  丁薇漫不經心道:

  “哪個花店呀?
把月季花當玫瑰花賣給你,告他騙人去。

  張成亮:……

  他忍不住緩慢低頭,看了看懷裡的花。

  這花……不是玫瑰?

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   看的爽不爽?

  

  (本章完)

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